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2018年11月29日,南通城吸引了全國(guó)的關(guān)注,因?yàn)椋羁藦?qiáng)總理來(lái)了!一下飛機(jī),總理直奔江蘇銀行南通崇川支行,并與前來(lái)辦理貸款的小微企業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)開了個(gè)“微型座談會(huì)”。總理說(shuō),你們的業(yè)務(wù)實(shí)踐證明,只要用恒心、下真功,破解小微企業(yè)融資難、融資貴這一世界性難題就大有希望。
一直以來(lái),小微企業(yè)在融資渠道、融資成本以及信貸支持等方面,都存在劣勢(shì),其發(fā)展過程中“融資難、融資慢、融資貴”問題逐漸凸顯。此次,李克強(qiáng)總理考察南通,首站選擇了江蘇銀行南通崇川支行這樣的銀行金融平臺(tái),也正是戳中了當(dāng)前小微企業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)。而出現(xiàn)在座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的李武林,更是有話要說(shuō)。
“全國(guó)有成百上千萬(wàn)中小企業(yè),像我這樣的企業(yè)當(dāng)家人多如星辰,能夠受到克強(qiáng)總理的親自接見,是一件讓人非常激動(dòng)的事情。通過與總理的對(duì)話,我深切感受到了中央領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中小企業(yè)的關(guān)愛與扶持!”回想起當(dāng)天與總理面對(duì)面交流,李武林仍然難掩激動(dòng)之情。
能夠受邀與總理面對(duì)面的李武林到底何許人也?他與“融資”這個(gè)關(guān)鍵詞又有怎樣的關(guān)系呢?下面,通過一組數(shù)據(jù),也許你能更直觀一些。
2014年,凈資產(chǎn)1200多萬(wàn)元,凈利潤(rùn)150多萬(wàn)元,營(yíng)收不到4000萬(wàn)元,員工不到40人……
2017年,凈資產(chǎn)超2億,凈利潤(rùn)近3000萬(wàn)元,營(yíng)收超1.6億,員工超110人……
三年時(shí)間,凈資產(chǎn)增長(zhǎng)超15倍!而創(chuàng)造這一切的,就是江蘇京源環(huán)保股份有限公司董事長(zhǎng)李武林。
作為新南通人的李武林,在環(huán)保行業(yè)摸爬滾打了近20年,2013年開始接觸資本市場(chǎng),翌年京源環(huán)保登陸新三板,成為全國(guó)首批新三板創(chuàng)新層企業(yè)之一。短短三年多時(shí)間,京源環(huán)保從一家名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的普通環(huán)保企業(yè),一躍成為國(guó)內(nèi)電力行業(yè)水處理標(biāo)桿企業(yè)。用李武林自己的話說(shuō),他一路走來(lái),可以歸結(jié)成八個(gè)字:“實(shí)業(yè)為虎,資本為翼”。
在李武林看來(lái),2014年之前,所有的低調(diào)沉默、忍耐堅(jiān)守,都像在修行,這是苦練內(nèi)功的時(shí)刻。而2014年之后,則是騰飛的關(guān)鍵時(shí)期,通過嫁接資本的力量,京源環(huán)保融資金額超1.6億。在新三板低迷的關(guān)口,順利完成數(shù)輪融資,李武林的秘籍就是:舍與得、精與專。他笑稱,肌肉已經(jīng)練好,現(xiàn)在到了該秀出來(lái)的時(shí)候了。
舍與得
紙上得來(lái)終覺淺,絕知此事要躬行。
融資難是眾多中小企業(yè)都面臨的一個(gè)難題。目前,中國(guó)有近4000萬(wàn)家企業(yè),而滬、深上市公司僅有3300多家,不足萬(wàn)分之一,而90%的企業(yè)更是缺少有效的直接融資渠道。而在成長(zhǎng)階段,中小企業(yè)如果沒有資金的支持,企業(yè)就難有大的發(fā)展。
但難題并不是無(wú)解,近年來(lái),新三板已成為中小企業(yè)直接融資的有力渠道。然而,2016年以來(lái),隨著宏觀景氣度下滑,各大投資機(jī)構(gòu)的“募、投、管、退”頻亮紅燈,“資本寒冬”慢慢演變成為現(xiàn)實(shí)。截至2018年11月底,新三板掛牌企業(yè)數(shù)量已經(jīng)連續(xù)9個(gè)月出現(xiàn)下滑。與去年年底的掛牌企業(yè)家數(shù)相比,目前已經(jīng)縮減了844家。
隨著一級(jí)市場(chǎng)資金端的不斷收緊,GP們仿佛越來(lái)越愛惜手中的子彈,中小企業(yè)想要獲得融資愈發(fā)艱難,而以較二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格高溢價(jià)的融資更是罕見。不過,這樣的“罕見”就出現(xiàn)在了京源環(huán)保(證券代碼:831540)身上。掛牌新三板之后,京源環(huán)保做了多輪融資,能夠在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下借助資本的力量讓企業(yè)快速發(fā)展,李武林的制勝法寶足以讓眾多中小企業(yè)主側(cè)目。
為什么?怎么做?如何選?在記者的一再追問下,李武林給出兩個(gè)字:“舍得”。跨進(jìn)資本市場(chǎng)的大門后,李武林說(shuō),他面臨最艱難的決定是股權(quán)稀釋,一般企業(yè)都不愿意把自己的股權(quán)出讓出去,他們總是把未來(lái)的收益當(dāng)成自己眼前的利潤(rùn)。京源環(huán)保在引進(jìn)投資機(jī)構(gòu)之后,李武林從最初的占股70%降到了現(xiàn)在的36%。所有人都知道蛋糕要做大了才更好,然而,在蛋糕做大之前的割舍,卻沒有幾個(gè)人能做到。
在京源環(huán)保第一輪融資的時(shí)候,有兩家擬投資機(jī)構(gòu)給出的每股增發(fā)價(jià)分別是2元和3元,最后李武林選擇了2元的廣東華迪民生股權(quán)投資。在別人眼里,進(jìn)了資本市場(chǎng)不就是為了融更多資嗎?李武林舍多取少的做法,又引起了很多人的不解。“不選貴的,只選對(duì)的,首輪融資對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的,這決定著企業(yè)要和什么樣的伙伴一起奮斗,出于對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的整體考慮,我們選擇了更適合的。”
“登陸資本市場(chǎng)是把雙刃劍,若不能很好地利用,只會(huì)增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)。對(duì)于資本,要懷有感恩之心,作為企業(yè)負(fù)責(zé)人,要時(shí)刻想著如何回報(bào)信任自己的股東。”
在李武林的理解里,水可載舟,亦可覆舟,資本用好了,是盛宴,用不好,就是深淵。上市是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略工程,需要企業(yè)家的眼光、膽識(shí)和魄力,也需要決心、恒心和耐心。當(dāng)然,上市并非企業(yè)的最終目標(biāo)和唯一選擇,但它對(duì)企業(yè)的快速發(fā)展的確起到了至關(guān)重要的作用。
精與專
環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為政策驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè),目前形勢(shì)“一片大好”,吸引了大量社會(huì)資本涌入,使得市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出空前的擴(kuò)容態(tài)勢(shì)。然而,資本的助推加速了行業(yè)的發(fā)展,但也加劇了行業(yè)的焦慮,很多人認(rèn)為技術(shù)不再被重視,只要有錢有資源就能搞定。
環(huán)保行業(yè)有技術(shù)含量嗎?對(duì)于李武林來(lái)說(shuō),這是一個(gè)既幼稚又嚴(yán)肅的問題。
20多歲的時(shí)候,李武林跌跌撞撞進(jìn)入水污染處理行業(yè),當(dāng)時(shí)的動(dòng)因更多在于想要提高電站水工自動(dòng)化水平。如今,在環(huán)保行業(yè)近20年的摸爬滾打,李武林一直堅(jiān)信,環(huán)保是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求非常高的行業(yè)。談到資本,李武林不止一次說(shuō)過,“資本的助力是有助于實(shí)業(yè)發(fā)展的,但光有錢沒有技術(shù),企業(yè)是走不遠(yuǎn)的,而搞技術(shù)不專注是不行的,要想讓投資機(jī)構(gòu)看到你,你一定要擁有領(lǐng)先于行業(yè)的拳頭項(xiàng)目。”
李武林的拳頭項(xiàng)目有三個(gè):1.高難廢水零排放成套設(shè)備;2.基于“電子絮凝技術(shù)”的工業(yè)污水處理系統(tǒng)成套設(shè)備;3.重金屬?gòu)U水“電催化氧化技術(shù)”。
2013年,在《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》【國(guó)發(fā)(2013)30號(hào)】中明確指出,國(guó)家將重點(diǎn)發(fā)展“高濃度難降解工業(yè)廢水成套處理裝備”。在號(hào)準(zhǔn)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的脈搏之后,李武林以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為依托,歷經(jīng)三年多的研發(fā),終于掌握了處理高難廢水(高濃度難降解廢水的簡(jiǎn)稱)的核心技術(shù),成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多掌握該項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)的綜合服務(wù)商。憑借這一技術(shù)優(yōu)勢(shì),京源環(huán)保逐步進(jìn)入了工業(yè)水處理領(lǐng)域的第一梯隊(duì)。
2018年6月份,京源環(huán)保與“中科院生態(tài)環(huán)境研究中心”簽訂了技術(shù)合作協(xié)議。同年12月份,又與王浩院士簽訂合作協(xié)議,共同籌辦企業(yè)院士工作站。這一系列的院企合作將會(huì)充分發(fā)揮雙方的產(chǎn)業(yè)與科研優(yōu)勢(shì),為京源環(huán)保的技術(shù)創(chuàng)新打開新的突破口。
“近幾年,我們都會(huì)拿出不低于營(yíng)收5%的資金用于研發(fā)投入,目前,我們擁有和在審各類專利超60項(xiàng),所研發(fā)的產(chǎn)品都被科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品,工程配套應(yīng)用的嵌入式軟件都擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),一個(gè)企業(yè)沒有核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力,是走不遠(yuǎn)的。”
高難廢水的高效處理是國(guó)內(nèi)外環(huán)保領(lǐng)域公認(rèn)的難題。李武林的愿景,恰是希望京源環(huán)保成為“一家領(lǐng)先的高難廢水資源化綜合服務(wù)商”。近年,國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列圍繞高難廢水處理的指導(dǎo)性政策,宗旨就在于突破高難廢水處理急待攻克的瓶頸問題,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與技術(shù)轉(zhuǎn)化。
結(jié)語(yǔ)
只有“新資本”結(jié)合“新技術(shù)”才能發(fā)展“新經(jīng)濟(jì)”。京源環(huán)保在電力行業(yè)深耕的同時(shí),近兩年已經(jīng)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至化工、農(nóng)化、電鍍、食品、造紙等工業(yè)污水處理領(lǐng)域。李武林說(shuō),未來(lái)京源環(huán)保將從單一專注工業(yè)水處理領(lǐng)域向大環(huán)保產(chǎn)業(yè)集群延伸,構(gòu)建一個(gè)完整的環(huán)保生態(tài)系統(tǒng)。充分利用資本市場(chǎng)做優(yōu)做強(qiáng)“大環(huán)保”產(chǎn)業(yè),打造京源環(huán)保“產(chǎn)業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式。
從史上最嚴(yán)“新環(huán)保法”到“十三五”首次將生態(tài)文明建設(shè)寫入五年規(guī)劃,這一系列的環(huán)保舉措都助推著環(huán)保事業(yè)加速發(fā)展,隨著高難廢水的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,未來(lái),將有數(shù)以萬(wàn)億的環(huán)保市場(chǎng)將被激活。京源環(huán)保的未來(lái)產(chǎn)業(yè)圖景,也將更為清晰、壯觀。
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